Создание продающих сайтов – это то, что является тайной для многих владельцев веб-студий. Сегодня представители оффлайн-бизнеса осознали, что им необходимо выйти в онлайн, чтобы повысить свои продажи. Для этого они начали срочно обращаться в веб-студии за сайтами. Но 95% веб-студий не знают, что такое продающий сайт. Владельцами веб-студий, как правило, являются программисты или дизайнеры, а бизнесменам нужен сайт, сделанный с упором на маркетинг и продающие техники. Создание продающих сайтов – вот о чем мы поговорим в этой статье.
Создание продающих сайтов – виды сайтов
Итак, прежде всего, определимся с пониманием того, что такое продающий сайт. Во-первых, совершенно неважно, какой это сайт: «визитка», интернет-магазин, корпоративный сайт. Для каждого типа существуют десятки секретных способов увеличения продаж.
Другое дело, что продающие сайты в целом делятся на два типа: сайт-многостраничник и сайт-одностраничник. На одностраничном сайте вся структура продажи отражена в одном тексте. Во многих коммерческих предложениях, листовках или рекламных письмах — тоже. Но вот если речь идет о многостраничном сайте-продавце, то, по сути, все тексты образуют одну схему продажи. Поэтому текст каждой отдельно взятой страницы может иметь неполную структуру продажника, которая, однако, хорошо видна в их совокупности:
• главная страница заинтересовывает;
• страница «О компании» внушает доверие;
• страницы портфолио и отзывов развеивают сомнения;
• страница FAQ отвечает на вопросы;
• страница заказа побуждает к действию.
Это инновационная структура, которая сегодня только начинает внедряться в жизнь. Сайт-многостраничник — это архитектурная композиция из разных домиков. Создание продающих сайтов это еще и творческий процесс, где важно не ошибиться блоком.
Сайт-одностраничник — это отдельно стоящий домик. Какие элементы должны быть в каждом продающем тексте? Как и в любом доме — фундамент и крыша. То есть заголовок и призыв к какому-то действию. Ни один текст не может обойтись без этих элементов. Каждая страничка многостраничного сайта, как и отдельно созданный продающий текст, обязана начинаться интересным заголовком и заканчиваться призывом что-то сделать: перейти по ссылке, позвонить, написать. Все остальные «кирпичики» могут меняться местами, могут присутствовать или отсутствовать — все зависит от стоящей перед вами задачи.
Создание продающих сайтов. Структура одностраничника
Создание продающих сайтов включает в себя главные элементы — это текст, кнопка заказа, гарантия и ссылка на партнерскую программу. Рассмотрим подробнее.
Продающий текст. Многие из вас видели в Интернете одностраничные сайты или отдельные страницы на блоге в виде длинной «простыни» с описанием курса или тренинга. Такое содержание называется продающий текст. Продающие тексты пишутся по определенной формуле. Кратко ее можно описать так: привлечение внимания — формирование интереса — появление желания — призыв к действию — налаживание постоянного контакта с аудиторией.
Форма приема платежей или кнопка заказа. Данный элемент отвечает за перенаправление покупателя на форму для оплаты или на сайт магазина.
Гарантия. Тоже является важным элементом продающей страницы. Обычно в этом блоке говорится, что клиент, в случае неудовлетворенности качеством или содержимым товара может вернуть его и получить 100% денег, потраченных на этот товар. Также полезно указать срок действия гарантии.
Ссылка на партнерскую программу. Если у вас есть своя партнерская программа, не забудьте указать в конце продающей страницы ссылку на регистрацию в ней. Наверняка найдутся желающие заработать на вашем продукте. Очень хорошо действует фраза: «Хотите заработать, рекомендуя этот курс? Зарегистрируйтесь в партнерской программе».
Сайт-продавец и обычный сайт – создание продающих сайтов
В интернет-маркетинге существует такое понятие как плохо продающий сайт и хорошо продающий сайт. Чем они отличаются друг от друга? Давайте сравним. Создание хорошего продающего сайта легко оценить по результатам продаж.
Плохо продающий сайт | Хорошо продающий сайт |
1000 человек зашли | 1000 человек зашли на сайт |
300 человек запросили доп. информацию | |
десять из них купили товар | 100 человек купили товар |
В заключение, совет потенциальным заказчикам сайтов-продавцов. Прежде чем вы придете в веб-студию, спросите себя, какой сайт вам нужен: красивый, современный, дизайнерский или продающий? Если последний, то за ваши деньги исполнитель должен сделать «сайт под ключ», включающий в себя:
• дизайн сайта;
• верстку дизайна;
• программирование;
• продающее наполнение: маркетинговые приемы и «фишки»;
• продающий текст на сайте.
Если исполнитель в состоянии реализовать проект, который станет не просто представительским сайтом вашей компании, а эффективным инструментом для онлайн-продаж, составляйте техническое задание и вперед — покорять миллионы пользователей Интернета своей уникальной продукцией.